辛辛苦苦選品，創(chuàng)建Listing，優(yōu)化產(chǎn)品，為獲取更大流量開(kāi)廣告，做活動(dòng)，當(dāng)銷量從零突破，一直持續(xù)上升，可在達(dá)到一定銷量的時(shí)候，不管你怎么優(yōu)化，卻也不見(jiàn)產(chǎn)品銷量有上漲的趨勢(shì)？

這個(gè)常遇見(jiàn)的銷售瓶頸，想要打破困境，還是要跟隨市場(chǎng)以及亞馬遜的調(diào)整而及時(shí)做出調(diào)整。

在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中有哪幾項(xiàng)是賣家需要注意的呢？

1.有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定價(jià)

熟悉亞馬遜的規(guī)則，就知道具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定價(jià)也是取得用戶的關(guān)鍵。或許賣家會(huì)覺(jué)得頻繁更改價(jià)格會(huì)影響權(quán)重，所以在產(chǎn)品刊登后，價(jià)格就不再做調(diào)整。而事實(shí)上，產(chǎn)品的價(jià)格是需要隨著市場(chǎng)的變化而變化的。不知道該如何調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的賣家可以使用定價(jià)工具，看市場(chǎng)數(shù)據(jù)再做決定。

2.郵件營(yíng)銷不可忽略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多賣家執(zhí)著于通過(guò)社交媒體建立自己的存在，卻忽了傳統(tǒng)的電子郵件營(yíng)銷在品牌建立客戶關(guān)系和推動(dòng)產(chǎn)品銷售方面的重要作用。

賣家需知道，并非所有客戶都會(huì)沉浸于社交媒體，電子郵件將幫助你接觸更全面的客戶群體。當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，就可以借助電子郵件告訴他們新品發(fā)布的消息，只要你的郵件具有針對(duì)性，他們會(huì)很樂(lè)意接受到這樣的信息。

3.突破產(chǎn)品

想要在眾多的競(jìng)品中突破，賣家必須要擁有自己的長(zhǎng)處，產(chǎn)品要區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為此，賣家可以通過(guò)買家的留評(píng)改善產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶看法突破產(chǎn)品，取得優(yōu)勢(shì)。

如果你能妥善利用客戶“痛點(diǎn)”，并在listing中呈現(xiàn)出來(lái)，相信你就能贏得客戶的青睞。畢竟，現(xiàn)在大量亞馬遜賣家銷售同一款產(chǎn)品的日子已經(jīng)過(guò)去，賣家搶占市場(chǎng)份額的最佳方式就是和別人與眾不同。

除了改進(jìn)產(chǎn)品，你還能為客戶提供一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有提供的福利，注意將贈(zèng)送給客戶的福利展示在你的listing中，讓有購(gòu)買意向的客戶了解。

4.優(yōu)化廣告

廣告上，對(duì)于打造的第一階段，廣告的核心作用是帶來(lái)流量和訂單，所以，如果銷量穩(wěn)定且不增長(zhǎng)，這時(shí)候要查看廣告的情況，如果廣告總是被點(diǎn)爆，那么可以嘗試性的提高一點(diǎn)預(yù)算，或者采用分時(shí)段競(jìng)價(jià)的方式，讓廣告花費(fèi)在真正的消費(fèi)者身上。

當(dāng)然，賣家還要考慮價(jià)格和廣告的平衡。如果花費(fèi)了50美金廣告，僅僅帶來(lái)5個(gè)訂單，那就意味著每個(gè)訂單的廣告成本是10美元，這時(shí)候，可以做一種假設(shè)，想象和嘗試一下，如果產(chǎn)品直接降價(jià)5美元，是否也能夠產(chǎn)生（或者多產(chǎn)生）5個(gè)或更多的訂單，如果可以，那不妨直接將廣告成本轉(zhuǎn)化到單價(jià)上。

許多的運(yùn)營(yíng)技巧看似平凡，作用不大，可如果你用心、持續(xù)去優(yōu)化產(chǎn)品，結(jié)果終會(huì)達(dá)到你預(yù)期的效果。