俗話說，酒香不怕巷子深，只要你的商品好，就不愁沒銷路。但隨著時代的變化，如今的買賣基本都是在網絡上完成，因此，在消費者不能親身感受到商品的情況下，文案就變得十分重要了。一個好的商品文案，不僅可以提高轉化率、減少客戶咨詢的時間成本，還能優(yōu)化用戶體驗、增加品牌美譽度。

如何寫好一個跨境電商商品的文案呢？我們從以下幾個方面著手：

一、明確文案的目標導向

我們的文案是給誰看？也就是賣給誰？入駐的平臺定位是什么？這些都要首先明確下來。因為不同的平臺類型所定位的目標消費人群不同，即便是在同一個平臺，大促期間和非大促期間文案的定位也會有所不同。 

平臺的文案種類可分為兩種：1. 按照表現形式不同分為：橫幅廣告、網店詳情頁、電商品牌、網絡推文文案等四種類型；2. 按照文案載體不同分為：網店、博客、微博、微信、論壇、電子郵件文案六種類型。 

二、撰寫文案的關鍵步驟

1. 找準商品的賣點、找出客戶的痛點；

2. 收集各種新穎的想法，結合熱門話題進行分析、聯想；

3. 擬有吸引力的標題+內容全面、多角度；

4. 制作精美的頁面，最好是圖文結合。

三、盡量呈現顧客想看到的元素

1. 減少主觀意識，從買家的角度出發(fā)，這件商品對他有什么好處；

2. 多講故事，少講道理，大多數人都喜歡聽故事，如果你的故事正好讓他觸動了，就說明交易成功了一大半；

3. 嫁接人類文化的符號。文案要善于嫁接人類文化的符號，讓買家看完文案后產生一種積極的聯想，增強其購物體驗。

4. 攻心為上，以情動人。文案應注意激發(fā)人性真善美的一面。

四、撰寫文案要注意的地方

1. 力求以簡單粗暴的方式直擊消費者，不要用復雜的修辭和玩文字游戲。消費者要了解的是商品，而不是你的文采；

2. 要有刺激點，突出差異化，給消費者一個購買的理由，否則人家憑什么買你家的；

3. 好馬配好鞍，好文配好圖，純文字總給人一種枯燥的感覺，因此，圖文并茂是最好的呈現形式。