作為跨境電商的首選平臺(tái)，亞馬遜近來的新政讓不少的賣家有點(diǎn)艱難,一款好的跨境電商erp軟件可以大大提高運(yùn)營(yíng)效率。

但是，這并不影響中國(guó)跨境電商交易額的高速增長(zhǎng)，同時(shí)歐美主流市場(chǎng)的大平臺(tái)蛋糕依然還在吸引眾多的賣家入駐。

而亞馬遜從過去幾年紅利窗口期，已經(jīng)進(jìn)入到考驗(yàn)賣家運(yùn)營(yíng)水準(zhǔn)的時(shí)期?，F(xiàn)賣家們對(duì)運(yùn)營(yíng)二字的理解，已經(jīng)不再是早幾年的“拍照寫描述，把訂單上傳平臺(tái)等”這么簡(jiǎn)單了。

所以，除了正確的選品之外，亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)工作應(yīng)該為訂單的來源數(shù)、成交量、盈利額負(fù)責(zé)，并定期分析以上幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)，來總結(jié)指導(dǎo)下一階段的工作。

運(yùn)營(yíng)的重要五個(gè)流程，結(jié)合ERP使用更增效：

一、選品

產(chǎn)品是亞馬遜的核心，在選品時(shí)會(huì)涉及市場(chǎng)容量分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，還有壟斷分析。

二、測(cè)款

依靠數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品。測(cè)款涉及的部分主要是關(guān)鍵字策劃，關(guān)鍵字布局，文案優(yōu)化，如何引入精準(zhǔn)流量。

三、轉(zhuǎn)化

通過數(shù)據(jù)的分析，得到了轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的產(chǎn)品，我們就要開始決策，對(duì)這款產(chǎn)品投入更多的資源，具體怎么投入？可以從1、2、3入手。

1、更多庫(kù)存。利用FBA補(bǔ)貨計(jì)算公式，精準(zhǔn)補(bǔ)貨，確保安全庫(kù)存，不導(dǎo)致Listing缺貨。

2、更多廣告或者說流量。新品可以借助站內(nèi)廣告曝光產(chǎn)品，讓一個(gè)基數(shù)很低的產(chǎn)品有了更多成交的機(jī)會(huì)。

四、引流

1、做好站內(nèi)的自然流量入口，根據(jù)用戶搜索習(xí)慣及搜索詞，做好Listing優(yōu)化，并給產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

2、站內(nèi)PPC廣告，一個(gè)非常重要的營(yíng)銷手段，用PPC廣告助手自動(dòng)調(diào)價(jià)，定時(shí)啟動(dòng)，創(chuàng)建多條廣告規(guī)則，控制花費(fèi)。

五、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。通過業(yè)務(wù)報(bào)表展示的訂單數(shù)量、訂單轉(zhuǎn)化率、銷售額及銷售額占比等各項(xiàng)指標(biāo)的趨勢(shì)曲線，做到對(duì)報(bào)表深度分析，降低產(chǎn)品成本，提高轉(zhuǎn)化。